Зигмунд Фрейд Помогает Продавать Кушетки

История Рэндала Скотта Томаса (Randall Scott Thomas)

Перевод Pablo Escabar

Психоанализ, основанный Зигмундом Фрейдом (Sigmund Freud) больше века назад, заставляющий пациентов врать на кушетке психиатра и говорить первое, что приходит на ум, в последние годы был потрепан многими вещами, начиная с антидепрессантов и заканчивая скептицизмом.

Итак, какой здравомыслящий человек будет запускать компанию по производству кушеток для психоанализа в такое время?

Такой предприниматель должен верить, что бизнес занимает продуманную и незанятую нишу, недооцененную остальными. Рэндал Скотт Томас (Randall Scott Thomas), изготовитель фурнитуры из Сиэтла, уверен в том, что в наше время психоаналитики являются в меньшинстве, среди консультантов по психическому здоровью. Но тысячи из них практикуют по сей день, и у них есть проблемы с поиском подходящих кушеток.

Мистер Томас (Thomas), занимающийся современной фурнитурой для дома и офиса, никогда не посещал сеансы психоанализа и, несколько лет назад, не имел понятия о том, как выглядит классическая кушетка. Он обратился к Доэн Райзинг (Doene Rising), врачу из Сиэтла, которая открывала частную практику, и не могла найти подходящий диван. Она хорошо знала его работы и показала ему картинки из журнала – без ручек, без спинки, скамья, похожая на шезлонг, со встроенным подголовником, разработанная для лежания, а не сидения. Она сказала, что ей нужно нечто подобное. Вместо традиционной кожи, она хотела ткань и выбрала темно синюю обивку.

“Кожа может быть холодной, а мне нужно нечто привлекательное, но в тоже время классическое, что бы говорило моим пациентам ‘Это не для сна, а для расслабления’”, говорит доктор Райзинг (Rising). Она, как и другие психиатры, уверена в том, что когда пациенты расслаблены, а терапевт сидит вне поля его зрения, человек чувствует себя более свободно, и готов рассказать о своих самых потаенных, скрытых желаниях и страхах. (Тут вспоминаются многочисленные карикатуры на психиатров, дремлющих под мерное бурчание пациентов.

Для 47-ми летнего мистера Томаса (Thomas), большой проблемой дизайна стало определение угла для подголовника. “Вам не нужна поддержка поясницы, когда вы лежите, но ваши плечи и голова должны чувствовать себя отлично”, объясняет он. “В тоже время, вам нужна достаточная поддержка, чтобы вы не уснули и не перевернулись – или утонули в слишком мягких подушках.”

Готовая кушетка очень понравилась доктору Райзинг (Rising), так же как и ее нескольким коллегам, которые сразу же сделали заказы у мистера Томаса (Thomas). С тех пор, он разработал пять стилей, стоящих от 1 550 до 3 080 долларов.

Скорый запуск компании “Analytic Couch Co.” совпал с собранием Ассоциации Психоаналитиков Америки. Чувствуя грядущую выгоду, мистер Томас (Thomas), предполагавший продать кушетки одной трети от 3 300 участников, убедил Ассоциацию разрешить ему показать замечательную новинку. “Я подумал, что мы должны показать коллегам продукты и услуги, которые могли бы им помочь, так что это выглядело, как хорошая мысль”, сказал Дэн Штейн (Dean Stein), новый исполнительный директор.

Но у мистера Томаса (Thomas) были конкуренты. “Prestige Furniture & Design Group” занималась производством кушеток для психиатрии в течение 50 лет. В течение лучших лет развития психоанализа в 1960-х и 1970-х гг, “Prestige” продала тысячи кресел и диванов. “У нас есть собственная фабрика”, говорит 75-ти летний Фред Брафман (Fred Brafman), один из основателей компании.

“Prestige” продолжает производить 6 разных моделей кушеток, некоторые из которых попали в фильмы и театральные представления. Стоимость их продукции варьируется от 900 до 6 000 долларов. “Сейчас спрос не такой, как был раньше”, говорит мистер Брафман (Brafman).

В отличие от “Analytic Couch”, дизайны которой более современные, у “Prestige” нет собственного сайты для заказов через Интернет, и они не сильно тратятся на рекламу. Многие психиатры заявляют, что не знают где можно приобрести настоящую кушетку. “Мы можем помочь врачам найти место под офис и даже пациентов, но найти кушетку – настоящая проблема, с которой мы постоянно сталкиваемся”, заявляет Мэттью Умверт (Matthew Umwerth), библиотекарь Нью-Йоркского Института Психоанализа.

Знаменитые кожаные кушетки Зигмунда Фрейда, которые он драпировал цветными персидскими коврами, остаются эталоном – они есть в Лондонском Музее имени Фрейда. У него не было необходимости подыскивать подходящую кушетку, после того как пациенты ее ему подарили. Когда он размышлял о пациенте, который расслаблялся на диване и более охотно смотрел в глаза своим тревогам, он признавался в том, что у него был “личный мотив… Я не мог находиться под пристальными взглядами пациентов по 8 часов в день (а иногда и дольше)”, писал он. “Когда я начинаю слушать пациента, я тоже невольно переживаю его чувства, и я не желаю, чтобы мои эмоции отражались на рассказе пациента.”

Для некоторых психиатров кушетка это просто кушетка, и по их словам, они могут использовать обычный диван для гостиной. Когда Пруди Гоургечон (Prudy Gourguechon), психоаналитик из Норсфилда, несколько лет назад купила специальную кушетку, она говорила: “моим пациентам она не нравилась. Она была слишком формальной, и они скучали по моему старому диванчику, который мне пришлось поставить обратно. Тогда они опять стали чувствовать себя защищенными”. В конечном счете, она выбросила классическую кушетку и купила стандартный кожаный диван для гостиной.

Но пока они выбирают, что лучше для пациентов, самим врачам тоже необходим специальный стул. Усмотрев эту необходимость, мистер Томас (Thomas) разработал кожаное кресло с подлокотниками, которое стоит 1 899 долларов. “Поскольку вы сидите весь день, вам необходимо очень удобное кресло”, говорит Леон Хоффман (Leon Hoffman), психиатр из Нью-Йорка.